您的位置: 旅游网 > 生活

B許世壇二代掌門人徹變世茂

发布时间:2020-01-17 10:35:33

这份业绩单刺激资本市场, 月26日收盘,世茂房地产股价上涨9.62%但对于过去一年的表现,世茂集团董事局副主席、执行董事许世坛只给自己打了“B+”的分数不满意源自于两点,去化率和回款率指标没有达到既定目标

许世坛称,即使打到“A+”的分数,可能父亲(世茂集团董事局主席许荣茂)也不会介意,但他对自己有要求

“均好”胜于规模

201 年,世茂的去化率只有67%,而原定的目标其实是70%营业额的目标是要做700亿,而最后少了 0亿许世坛解释说,主要是在北京、南京、杭州的几个项目最终都推迟到了今年一季度进行销售 “要通过高增长而牺牲利润不是我们要做的”许世坛称

负责营销工作的世茂集团副总裁蔡雪梅进一步表示,对于任何一家企业而言,单一的去看去化率是没有意义的如果以损失利润为前提的话,完全可以做到去化率80%、90%甚至100%蔡认为,如何在量和价值之间取得最好的平衡,同时可以达到一个较高的去化率水平,这是真正考验团队营销能力的关键点

“连续两年,我们的复合增长率接近50%,这已经体现了世茂营销力的竞争效率在连续两年每年50%的增长率中,201 年的营销费用只比2012年增加了 000万”蔡雪梅认为,世茂对营销费用的控制非常合理

如果要说世茂房地产去年有哪一块做得稍微差一点,许世坛认为是回款率指标相比预定的85%目标,最后只做到了82%至8 %“这与我们的营运节奏有关系,去年有很多项目的销售证是在第四季度拿到的,而第四季度按揭比较紧,所以很多按揭回款是在今年一季度”

机构评测显示,世茂房地产近五年的CAGR(年度复合增长率)高达8 .95%,是中国成长速度最快的房企如果世茂保持现有的速度发展,将在2015年进入千亿军团

许世坛称,“千亿”目标对很多企业而言是一个诱惑如果不做大规模,有可能被边缘化他判断,未来排名前十家的房地产企业有可能占去 0%的销售份额但是,他不愿意为了规模失去质量如果一定要在速度和质量中做选择,他宁愿选择质量当然,他更希望看到的是,有质量的高速增长

理想的局面是,既不增加负债又能高速且不损失利润率的前提下增长他强调说,世茂想做一个“均好”型的企业,更倾向于有质量的增长而非片面追求规模

风格转换

连续两年的高增长,许世坛认为最关键在于观念上的变革他在回答21世纪经济报道提问时指出,两年多前,世茂对内部组织做出了改革

此前,销售额位居前列的世茂房地产,到2010年,销售额已下滑至全国第12位在2010年和2011年,世茂年销售额始终在 00多亿元徘徊,两年均未能实现既定目标同时,内部人员的流动也让世茂集团内部出现大规模的变动

而变革从世茂集团的内部组织结构开始2011年,世茂集团将原来统一在集团上海本部管理的苏沪、华南、东西部等三大区域,按照地域和归属重新划分为东北区、环渤海区、苏沪区、杭州区、宁波区、中南区、西部区、旅游公司等八大区域八大区域同时对上海集团总部负责,但又各自独立负责区域内项目2014年,世茂再次新增了两个区域:重庆和深圳,已经形成了十个区域公司

之前所有项目销售总部皆设在上海的方式,让世茂旗下 5个城市布局的管理相对力不从心,销售与项目脱节严重而随着世茂集团八大区域的成立,销售团队也下放至区域地产公司中,实行矩阵式管理,将项目前中后期结合起来考核这样的改变,无疑改变了之前世茂的销售体系与项目体系分离的问题

变革更直接提高了区域公司的工作效率和自主性之前无论是拿地、销售还是任何决策,都是由集团总公司决定,而现在则由区域公司自己决定区域公司不仅熟悉整个市场,熟悉当地客群需求,决策流程的缩短也大大提高了效率

许世坛倡导的公司文化是“简单”和“互信”,他不喜欢公司政治,而更希望创造一个“”的氛围包括新的考评体系每半年考评一次原因是一年周期过长,半年总结的得失可以让下个半年做得更好在这轮每天长达10小时的会议上,世茂每一名员工的业绩都会被展示评价一番评价由大家共同做出许会亲自参与会议得到A+员工,会获得27个月工资额的奖金去年,一共只有4位员工被评为A+他常常挂在嘴边的是,做事情要依靠团队,团队很重要

1977年出生的许世坛彻底接管世茂房地产,并转换了这家公司的风格“更年轻、更积极”他倡导创新,并且强调学习“错了就马上改”他说

业绩会之后,21世纪经济报道追问世茂集团董事长许荣茂,对许世坛的表现是否满意时,他回答说,对整个团队的表现都满意但他希望世茂房地产还是要安全的发展,将负债率保持在50%以下( 徐炜旋)

06:54 绾虫柉杈惧厠缁煎悎鎸囨暟 鏈?? 鏃ワ紙鍛ㄥ洓锛夋敹鐩樹笅璺??.95鐐癸紝璺屽箙锛??.07%锛屾姤58.....

当前人气:0

06:5 [褰姣忓ぉ鍜ㄨ]

当前人气:0

06:51 1.1.鏈挱涓荤嫭涓??棤浜岀殑'鐩樺墠澶х洏鍒嗘瀽',姣忔棩寮??洏鍓嶈鍒掑綋鏃ュぇ鐩樻柟鍚戝強鍏.....

当前人气:0

06:51 鐩墠琛屾儏涓嶆槸鐗瑰埆濂藉仛锛屾瘡澶╁氨閭d箞鍑犲崄涓釜鑲″弽澶嶆悘鐪肩悆锛岀湅璧锋潵娑ㄧ殑杞拌.....

当前人气:0

06:50 缇庝笢鏃堕棿 鏈?? 鏃??6锛??0(鍖椾含鏃堕棿 鏈??4鏃??4锛??0)锛岄亾鎸囪穼4.72鐐癸紝鎴??......

当前人气:0

06:47 銆愭姇璧勮祫璁??鎹獟浣撴姤閬擄紝鎴戝浗鑷富鐮斿彂鐨勫楠ㄩ鏈哄櫒浜篎ourier X1杩戞湡.....

当前人气:1

06:42 鏂拌偂鐢宠喘锛??缇庤鍗庣瓑 鍙柊鑲??鏈??4鏃ョ敵璐紝 缇庤鍗庣敵璐唬鐮侊細7 25 8锛??.....

当前人气:0

06: 6 娴峰埄杩戞湡杩樹細瑙佸埌12鍏冧互涓娿??浣嗕細鏈変竴涓緝闀挎湡鐨勮皟鏁达紝寰呰皟鏁寸粨鏉燂紝閲嶆柊.....

当前人气:0

潍坊治疗男科医院
宝宝可以用宁尔康退热冰露
儿童眼屎多
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的