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孙鹏认为对原创文学网站的市场投入还很不够

发布时间:2019-07-11 11:04:55

薛野:谢谢林虎,也给我们抛出了很多的问题,有很多的苦恼。我们来听听后面两位的意见,红袖添香的掌门人孙鹏。

孙鹏:非常高兴参加这次活动,我也没有做特别的准备,刚才前两位做了一些关注到非常具体问题的论述,我就讲一些假大空的话题,我从整个络文学的状况下说一些自己个人的见解。

首先从目前来看,刚才林主任讲到文学站现状的问题。在这一块,我也有自己的一些看法。

第一就说文学站之所以没有达到一定的程度,我觉得是和投入有关系的。我觉得在整个络里面的投入,文学站相对来说是投入最少的。在2005年的时候,两家博客站就获得2000多万美金的投资,我们自己花的钱还是有限的,我不知道我们在座的加在一起有没有超过五千万的。但是仅仅两家博客站就获得那么多,而且流量做的还没有起点多,所以我觉得这个从文学站的投入角度来讲,我觉得已经各方面达到我们期望的效果。

从目前文学站的现状来说,主要是分成两大类。第一类就是原创站,原创站目前国内大家比较熟知的有起点、逐浪,包括红袖添香;非原创的类似于潇湘书苑,它们的流量也非常大,在国内排名都排到前一百以内。再一个就是从创作题材的属性来说,因为刚才吴总也讲到起点的一个属性,但是从我们对起点的一个认知程度来说,我觉得起点还是以玄幻为主的,像幻剑就是以勇侠为主的。这是我个人的理解。

再说一下我们红袖添香的一些简单的情况。刚才前两位发言,我觉得他们比较好一点,都已经被收购了,大树底下好乘凉,花钱有钱,要找资源有资源。相对而言,我们红袖目前还是自己投资自己发展的一个情况。我们是成立在99年,99年8月份成立的。我觉得在时间上,不可谓不长,但是对于我个人来说,我并不觉得这些年,就是说走的那么艰苦,或者是做的多少不容易。因为我觉得这是我个人的一种爱好,我觉得从我个人的一个价值观来说,我认为文字是有价值的,而且文字的价值在目前是远远被低估的。

红袖添香的市场投入:

与出版界、IT业合作举办作品大赛

在这种情况下,我们其实一直到2006年之前,或者到去年年底之前,我觉得从我个人的角度,我从来没有说指望能够赚钱。我们一直在投入,我们觉得赚钱的时候还远远不到,所以在过去的时期,我们做了很多服务于友的一些事情。我们去年和香港中华书局合作的大赛,作品在去年香港书展上也获得了相当的好评,而且在国内的剪辑版和台湾版都即将出版了。这些事都是我们做的一些亏本的买卖。包括今年我们和MSN、长江文艺等十家出版社联合合作了一个年轻小说家大赛,我们投资了差不多将近20万的奖金数来做这些大赛。这些我们都是希望提供一个平台,能让一些作者在竞争里面浮现出来,并且能够达到我们的目的。

从我们自己的一个发展阶段来说,刚才吴总讲到的几点,对于我个人来说,那些过程都比较陌生。因为我们之前没有做唱片,我们开始做的时候,就是做短篇的小说、散文、诗歌这些歌词全都做了,高血压患者饭后何心慌所以说在这个时期,我们流量的发展各方面不是特别大,甚至把我们每天短篇投稿做到了五千篇,我们的原创投稿做到了五千篇,但是我们的流量仍然和专业的小说类站有比较大的差距。我们在2004年的时候,就开始开发了长篇程序,之后我们长篇就进入了一个相对来说还是比较快的一个发展阶段。截至到目前,我们已经积累了将近七万部的一个长篇,比我们短篇超过了三百万篇。我们目前主要还是在长篇上做尝试,短篇我们除了和国内的一些杂志媒体开展合作,还没有找到特别好的商业开发的渠道。

说到唱片这一块,我觉得起点从VIP的模式来说,应该是开创了一个非常好的互联的增值模式。为什么这样说呢?因为大家都知道,在2005年,所谓的Web2.0站风起云涌,到目前为止,这些站都没有找到一个很好的收费渠道或者是挣钱的模式,包括博客站。我刚刚在来的路上,看到了新浪博客在第二季度收入了广告费100万美金,但是我在博客上没有看到这个广告,我不知道收入是那儿来的。文学站在这一块走出了很好的路子,据说起点去年的收入超过两千万。我觉得这个在Web2.0站里面,起码是成为一个盈利模式的探索者和一个引导者。而且我觉得从我个人的理解来说,文学站应该是国内最早的所谓Web2.0的实践者。因为在97、98年,甚至96年的时候,就和所谓的Web2.0性质完全一样,所谓就是用户创造内容,用户传播内容。

我觉得这个VIP的收费模式好在什么地方,大家都知道。在上收费这块,很多人做探讨,觉得这是不可行的。因为上大家都习惯免费,因为互联的精神就是免费,就是分享,所以说你的收费是不可行的。而且北大的一个教授也提出来,对于互联经营实际上就像街上的耍猴,你锣一敲,人家都过来看了,但是你一收费人都走了。但是作为收费,等于是开创了一个陷阱,我开始的时候让你免费去看,你看到三十万字的时候,后面二十万字开始收费了,你说看还是不看,你不看就不知道这个结襄樊医院治疗牛皮癣专业局,当然你也可以等着免费,一年以后再公开。在这个时候,读者欲罢不能,也不是特别不想交钱,但是特别想知道这个故事的结局,就把这个钱交了,钱一交之后,互联最大的门槛可能就是在交钱的这个过程里面,你让他跨越营销槛,或者外面的点卡这个渠道很困难,但是如果他买一次之后,下边再交钱就非常顺畅了。我想在这一点上,起点是深有体会了,如果让他买一次点卡的话,那么后边是非常顺畅的。

传统出版,能分享精神的人太少

再一个就是,我们对出版和络原创的一个关系的理解。我觉得目前从整个原创文学站来说,大家需要集中解决的,就是一个服务问题。

现在从整体来说,文学站的服务水平实际上是很低下的。即使我们现在已经出现了一些很雏形的商业模式,但是这些服务方式,包括服务的机制上都非常的初级,我觉得如何解决这个服务的问题,是原创文学站后面怎么发展的一个关键。大家都知道,在中国大陆,非常多的出现一些一支歌歌手,一辈子就唱一首歌,但是就很出名。在香港就很少,为什么呢?就是他的服务机制不一样,刘德华一出场,连怎么走,化妆什么的,全都有人帮他做好了,他甚至有一个专门给他写词的创作班子。我看到一个,谢小东,本来那个歌是他的,后来被景冈山唱了,谢小东就失去了一个再火一次的机会。但是香港的服务机制在这方面做的就非常好。所有的原创站,我觉得我们在服务机制上都需要下大功夫去解决。

而且从出版的角度来讲,我觉得从我理解的出版来说,包括我接触的做出版的人,在一些观念上,可能需要一些改变。从我接触的一些公司,我觉得有分享精神的人太少,他们认为互联就是免费的,你提供给我书,你就是不应该收任何费用,你直接告诉我作者的联系方式就行了。

前一段时间有一个出版社的找我们,说你把一个作者的联系方式告诉我,我们说为什么告诉你?他们就是认为,你们这个文学站就是一个免费服务的,所以我觉得这是没有分享精神。因为我们在辛苦提供服务的时候,应该让我们的劳动有所价值。举一个简单的例子说,我们的辛苦到什么程度,我们每天接受的投稿是差不多八千个,我们每一个章节的错别字,每一个章节的格式都修改了,之后再发到上。这个是谁来做呢?我们现在也只有两个专职,我们是发动大量的友,经过层层的审核机制之后,承担我们义务的审核义务。我们这些一个群体的劳动,是值得珍惜的,虽然是我们为了一个文学梦想。所以说在这一点上,有分享精神的出版公司和出版社,目前还很少。但是现在已经有一些出版社,包括出版公司做的不错。我觉得如果能解决好络文学和出版业的分享问题,出版工作非常蓬勃的发展,我们也会受益。

对络作者机制的思考

再一个就是在络上作者机制的一个问题,因为今天这个话题就是草根对传统。

我觉得在这一点上,怎么来理解这个草根问题,我们上也有很多作家在写,而且包括作协的,或者是一些很红的杂志写手也都在我们上面写,他们是不是也是草根?我觉得这个问题其实是值得探讨的。

还有一点就是,关于怎么让作者在上好好写东西。因为刚才文辉提到,是可以看的垃圾,就是大家说上文学还是垃圾。我觉得我们怎么改变这种认知?我觉得首先一点,从我个人的一些看法来说,我觉得读者决定了作品的价值。我们几个文学站加在一起的读者,最少也应该是超过1500万,那么这1500万,他们的价值是值得不值得忽视的?我觉得是非常值得看的一个群体,因为他们的价值决定了这个作品是有价值的,也就是说比如说《鬼吹灯》的一个传播,这个东西是不是一个所谓可以看的垃圾呢?我觉得它改变鼻炎明显症状了原来传统的创作模式。我每期都订一些传统的文学杂志,我就发现这些传统的文学杂志的作品越写越不好看,而且上面登了一些小说。比如讲婚外情的,他把这个婚外情写到小说里面,是为了吸引读者,但是我看到,其实一点都不吸引人。为什么呢?因为他写的婚外情都是八十年代的婚外情做法了,九十年代已经不采取这种方式了。他不了解读者的需求。但是在上就不行,如果在上写了之后,会把你骂死,你写的什么呢?但是传统的东西他不了解这种需求,他的作品不好看。我从98年那一期买过一期,后来我就不买了,他就是自己的一个圈,当然可能他们的年龄也比较大了,实际上不好看了。我们站上出现一些作者小到什么程度,跟我们签协议,说没有身份证,他还不到办身份证的年龄,但是他写的作品已经有几百万的浏览量了。而且有的人还专门写出来,说我的年龄比较小,在审核上放宽一点。但是还有很多人在看。我觉得,传统机制是不可能给这么小的作者提供这种机制的。当然有可能有,但是是个别的。

我觉得原创文学站出现,对于作者的培养是一个很有用的时机,而且从我们原创文学站来说

--我之前说,我还是比较佩服像起点、像我们自己,像晋江,为什么呢?因为所有的站都是在做弹出的时候--大家知道络上的弹出广告是最贵的,都在做弹出的时候,我们都没做。我后来受不了诱惑,最近一个月才做的。但是有一点,我们在过去的七年之内都没有做过,这个价值是非常高的。就是一天可能有几千的收入,但是我们这些站都舍弃了,我觉得这一点是其他站都不具备的,包括新浪,新浪每天都在弹,而且根本不管你用户体验不体验,我们太在乎用户体验了,我觉得能够把文学站做好,毕竟是很有良知的人。之前互联的流氓软件都是谁做的?都是雅虎的人,甚至很大公司的人,包括搜狐的人,当然这个不是说他们没有良知。但是我觉得,做文学站的,比他们更有良知一些。

孙鹏乐观得见阅读市场的未来

最后说一个问题,我非常乐观的相信,阅读市场是非常大的一个市场。而且我看到一个市场调查数据说,在当人的收入能够超过四千块钱的时候,他对精神的消费会提升,整个上一个台阶。而且大家可以从百度的搜索看到,百度的搜索第一名是小说,我觉得这个可以说明问题。我可以给大家说一下,百度是现在我们国内流量最大的一个站,我觉得它的数据对于我们做站的人,做出版的人是有非常大的参考的,而且百度的流量在全球排名是第五名。在这么大一个流量的站上面,排名最多的,每天搜的关键词最多的是小说,我看到的是今天的数据,一天搜索19万次,每天有19万个人在搜索小说。其次就是游戏,大家都知道,盛大就是靠游戏,所以搜索游戏的人也很多。再一个就是MP3。第四是。MP3,在大家的认知里面可能觉得听音乐的人,肯定是最多的,但在上恰恰相反,搜索小说的人是最多的。这个数据是不是一直这样?不是,是动态的。因为我一直关注这个数据,去年小说才排到前五名而已,今年就成为第一了。我乐观地相信,会不会是明年,到后年小说不光是排第一,而且第二名的关键词的搜索量,与小说的量会差一个数量级的。我相信会的。因为这种需求,而且是有益身心的,而且是最低成本的。不像MP3,还要买播放器。

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